Trois façons de préparer vos commerciaux de canal à réussir

La touche individuelle, le message sincère et la poignée de main ferme d’un vendeur expérimenté et bien informé sont toutes les pièces d’un casse-tête qui peut compléter une relation de canal réussie. Chaque vendeur ou fournisseur veut travailler avec un Représentant des ventes de canal Cela fera un effort supplémentaire, non seulement pour vendre des solutions et des produits, mais aussi pour créer une relation et un partenariat durables. Les relations avec les représentants commerciaux des canaux sont la base de relations solides et durables. Alors, comment les représentants des ventes de canaux peuvent-ils aller au-delà des attentes?

Les représentants des ventes de canal peuvent faire un effort supplémentaire en trouvant le bon type de détermination et de motivation. Lorsque vous saurez ce qui motive vos commerciaux à vendre, vous serez mieux outillé pour créer une infrastructure qui leur offrira de nombreuses occasions de faire de leur mieux. Lorsque vos représentants commerciaux sont envoyés pour vendre vos solutions et vos produits, ils devront être soutenus par une variété de facteurs de motivation.

1. Une expérience de vente efficace

Qui aime passer la majeure partie de la journée de travail à dépanner les réseaux ou à essayer de se frayer un chemin dans l’administration en personne juste pour trouver le moment où il peut réellement commencer à contacter les clients? En raison des complications des relations de canal, il peut y avoir un certain nombre de choses qui devront être réglées avant que le représentant commercial de canal ne fasse une vente.

Parfois, il y aura des obstacles qui peuvent sembler trop élevés ou trop grands pour être surmontés, mais vos représentants commerciaux ne devraient jamais cesser de travailler. Lorsque vos représentants des ventes ont les bons outils et les bonnes ressources, vous leur donnerez le coup de pouce supplémentaire dont ils ont besoin pour terminer la course avec une victoire. Vos représentants commerciaux sont là pour vendre vos solutions et vos produits, il est donc important de s’assurer qu’ils ont tout ce dont ils ont besoin pour vendre. Vous pouvez faire votre part en éliminant les complexités qui peuvent décourager vos représentants commerciaux de canaux.

2. Produits et solutions heureusement vendus

L’une des meilleures façons de positionner votre solution ou votre produit au sommet des palmarès est de promouvoir votre marque et de la représenter de manière positive. Cependant, avant que les gens ne commencent à parler de votre produit et à partager des informations sur les médias sociaux, vos représentants commerciaux doivent être vos plus grands partisans et militants. Vos représentants commerciaux de canal feront fièrement campagne pour un produit ou une solution en laquelle ils croient vraiment et qu’ils peuvent soutenir.

Lorsque les représentants des ventes de canal ont confiance en vos produits et solutions, ils travailleront extrêmement fort pour promouvoir et vendre votre produit. Vous voulez avoir un représentant des ventes de canal pour avoir un haut niveau de confiance dans vos produits et solutions. Vous voulez donner à vos représentants commerciaux de canal quelque chose dont ils peuvent parler constamment et dont ils peuvent se vanter.

3. Incitatifs et rémunération

Bien que vos représentants de distribution aiment la possibilité de promouvoir et de vendre des produits, ils travaillent également pour gagner de l’argent. Payer vos représentants commerciaux de canal un montant qui les fait se sentir valorisés et appréciés vous permettra de continuer à recevoir les comportements de vente que vous attendez de votre équipe de représentants. Cependant, il est important que vous puissiez le faire judicieusement. Vous pouvez offrir des récompenses à vos meilleurs vendeurs sans minimiser le travail effectué par vos autres représentants commerciaux de canaux. Vous pouvez créer un environnement concurrentiel qui n’implique pas de dénigrement ou de diminution. 

Nous savons que l’argent est un moyen de motiver vos représentants commerciaux, mais il existe également d’autres incitatifs qui motiveront vos représentants commerciaux. Lorsque vos représentants de distribution sont reconnus sur le lieu de travail pour le travail exceptionnel qu’ils ont accompli, ils continueront à travailler plus fort et plus intelligemment. Ils auront un sens de l’appréciation et de la valeur qui durera toute une vie. 

Lorsque vos représentants commerciaux sont plus qu’heureux de se vanter d’un produit ou d’une solution et qu’ils sont fiers du processus, ils seront motivés à faire de leur mieux tout au long du processus de vente. Vous avez la capacité de motiver vos équipes par la façon dont elles sont encouragées à continuer et comment elles sont valorisées et appréciées. Non seulement ils commenceront à se vanter de la qualité des solutions et des produits, mais ils seront également heureux de dire à tout le monde qu’ils ont l’un des meilleurs emplois au monde.