3 conseils pour prendre de l’avance dans les ventes dans les canaux de télécommunications

La principale façon d’obtenir un avantage sur la concurrence est votre capacité à réussir à conclure des contrats de télécommunications et à conclure plus rapidement que vos concurrents. Il peut être assez frustrant et déprimant d’avoir un rendez-vous après l’autre sans conclure une vente; Personne ne veut passer presque une journée entière à travailler dur sans résultat.  

C’est le moment idéal pour les partenaires de distribution de perfectionner leurs compétences pour générer des prospects et transformer ces prospects en clients à long terme. Voici quelques conseils pour y parvenir :

Conseil 1 : Développez une approche unique

Vos prospects en télécommunications reçoivent de nombreux appels téléphoniques quotidiennement, il est donc important que vous puissiez vous démarquer des autres concurrents. Votre équipe de vente doit éviter de ressembler à un vendeur moyen au téléphone. Nous vous encourageons plutôt à utiliser une approche différente et nouvelle pour vendre vos services téléphoniques et Internet. 

Vous voulez que vos prospects aient une expérience intrigante au téléphone, contrairement à toute autre conversation qu’ils ont eue avec un vendeur. Au lieu de simplement faire passer votre point de vue et de faire votre argumentaire de vente, nous vous encourageons à poser des questions sans restriction et à travailler ensemble pour créer la solution innovante idéale. Après avoir travaillé ensemble pour créer cette solution, vous pouvez présenter comment d’autres solutions de télécommunications que vous vendez peuvent correspondre.

Conseil 2 : Comprenez vos prospects

Si vous voulez conclure des affaires plus rapidement que vos concurrents, votre processus de vente devra inclure un solide processus de qualification des prospects. Si un client potentiel vous a déjà donné plusieurs réponses négatives, vous ne voulez probablement pas perdre votre temps ou vos ressources. Tous vos prospects peuvent se qualifier tôt dans la relation d’affaires. Lorsque votre prospect est suffisamment qualifié ou que le lien approprié est établi, vous pouvez ajuster votre pitch et votre persuasion en conséquence.

Conseil 3 : Connaissez la concurrence

Les ventes de télécommunications sont compétitives plutôt que temporaires. Cela est en partie dû au fait que les télécommunications sont un coût intégré dans de nombreux budgets d’entreprise, en particulier pour les petites et moyennes entreprises. Cependant, ces propriétaires d’entreprise comprennent la concurrence; Ils sauront qu’ils peuvent toujours trouver un autre service de télécommunications si leur service actuel ne répond pas à leurs besoins.

Afin de battre vos concurrents, vous devrez comprendre ce que leur fournisseur de télécommunications actuel fait et ne fait pas. Une fois que vous saurez quels problèmes ils rencontrent avec leur fournisseur de télécommunications actuel, vous serez en mesure de résoudre leurs problèmes avec vos services et produits. Lorsque le sujet de votre conversation implique la différence entre les produits et les services, vous serez en mesure de battre vos concurrents jusqu’au bout.

Les gens veulent travailler avec des partenaires en qui ils pourront avoir confiance et avec lesquels ils pourront grandir. La confiance, c’est plus qu’honorer l’engagement que vous avez pris, c’est aussi être professionnel et fiable. Allez-vous toujours faire ce que vous dites? Lorsqu’un problème survient, serez-vous en mesure de le résoudre le plus rapidement possible? Serez-vous un partenaire fiable et montrerez-vous de l’intérêt pour l’amélioration de l’entreprise de votre partenaire?

En tant que partenaire de distribution, vous ne voulez pas être pris dans un conflit avec vos concurrents. Si vous voulez conserver un avantage concurrentiel, organisez une démonstration dès aujourd’hui :