Ligne de départ : Trois conseils pour les nouveaux représentants commerciaux

Peut-on vraiment être né vendeur? Bien qu’il puisse sembler que vous êtes entouré de vendeurs qui sont nés pour faire le travail parce qu’ils le font paraître si facile, la vérité est que les grands vendeurs ont pris le temps de s’améliorer et d’aiguiser leurs compétences sur une base constante. Peu importe si vous vous mouillez les pieds dans le Industrie de la vente par canal Ou si vous voulez prendre le temps de revenir à l’essentiel, nous voulons partager certains de nos conseils de vente préférés qui pourraient vous mener directement au succès.

Quels sont vos objectifs?

On vous a-t-il déjà dit que vous devriez travailler à rebours en recommençant par la fin? Lorsque vous essayez de travailler dans cette direction, vous imaginez que vous avez déjà atteint vos objectifs ou résolu un problème. Vous pouvez commencer par un bon endroit en connaissant vos objectifs et en les mesurant avec succès par rapport à votre performance. Savez-vous combien de clients vous avez besoin?

Combien de relations et de liens devez-vous créer pour avoir autant d’opportunités? Lorsque vous fixez vos objectifs de vente, vous ne devez pas oublier vos objectifs personnels. Les meilleurs vendeurs exigent de l’attention, travaillent dur pour perfectionner leur métier et mettre en œuvre efficacement leurs stratégies. Bien que cela ne se produise pas instantanément et que vous rencontriez des obstacles, vous devez viser à être l’un des meilleurs vendeurs de votre organisation.

Les ventes peuvent être un long processus

Bien que de nombreux vendeurs puissent faire de la vente une forme d’art, ce n’est pas de l’art. Les ventes peuvent être un mélange de technologie et de science. Si jamais vous ne voyez pas les ventes comme un processus à part entière, vous manquerez de précieuses opportunités. L’industrie de la vente est en constante évolution, mais il y a beaucoup de choses qui resteront les mêmes. Si vous voulez vraiment apprendre à connaître vos clients, vous devrez apprendre quels sont leurs besoins et quels sont leurs intérêts. Comment vos produits et services peuvent-ils avoir un impact sur leur entreprise? Vous devrez également créer votre propre échéancier pendant le processus de vente. 

La façon dont chaque vendeur se déplace dans le processus ne sera pas la même, mais elle sera distinctive. Si tous les processus de vente sont traités de la même manière, vous pourriez être surpris de ce que vous manquez. Chaque entreprise a sa propre mission, ses objectifs et ses stratégies pour une bonne raison. Avant d’appeler l’un de vos prospects, il est important que vous compreniez bien le processus de votre entreprise.

Mesurez tout

Si vous envisagez de faire quelque chose, cela vaut certainement la peine de prendre le temps de le mesurer. Tout ce que vous pouvez mesurer peut être amélioré. Soyez dévoué et déterminé lorsque vous fixez vos objectifs et les mesurez. Si vous continuez au rythme que vous suivez, serez-vous en mesure d’atteindre votre objectif à la fin du mois? Les stratégies que vous utilisez mènent-elles aux clients? Si vous ne pouvez pas répondre à ces questions avec un « oui » ferme et confiant, il est peut-être temps de changer les choses. 

N’attendez pas de manquer de temps. Si vous mesurez tout de manière constante, vous serez en mesure d’aborder les problèmes et de les résoudre au fur et à mesure que vous les affrontez. N’ayez pas peur de demander de l’aide lorsque vous avez des difficultés dans le processus. Vous avez des gestionnaires qui sont prêts à vous aider en cours de route, mais il est important de demander de l’aide avant de manquer de temps. 

Vous n’avez pas à passer la majorité de votre temps à essayer de vendre à des personnes qui ne veulent pas engager des conversations avec vous. Passez votre temps à établir des liens avec des personnes qui sont prêtes à écouter ce que vous avez à dire.