Conseils de vente sur les canaux de distribution : Organiser et prioriser

L’une des premières choses que vous avez probablement apprises lorsque vous avez décidé que vous vouliez être un représentant des ventes de canaux est que si vous passez une grande partie de votre temps à vendre les produits et services, vous générerez une grande quantité de revenus. Cependant, vous avez probablement rapidement découvert que vous n’êtes pas toujours en mesure de mettre toute votre attention sur la vente.

En tant que représentant des ventes de canaux, vous vous retrouvez à relever une variété de défis et de responsabilités. Au fil des jours et des mois, votre charge de travail augmente et vous devez jongler avec plusieurs canaux de vente. Il est important que vous soyez en mesure de gérer toutes vos tâches de vente tout en priorisant toutes les tâches dont vous êtes responsable.

Établir des priorités et organiser

Si vous ne prenez pas le temps de tout prioriser et de tout gérer, vous ne pourrez pas utiliser votre temps à bon escient. Vous essaierez de jongler avec tellement de choses que vous n’aurez peut-être pas assez de temps pour vendre les produits et services. Non seulement vous manquerez peut-être un montant important de revenus, mais vous risquez également de ne pas atteindre certains des objectifs que vous vous êtes fixés précédemment.

Nous vous encourageons à prendre le temps de créer un horaire afin de pouvoir organiser votre temps de la manière la plus efficace. Cependant, nous savons qu’avant de pouvoir créer un horaire et organiser votre temps, vous devez avoir une compréhension claire de la façon dont vous avez passé votre temps auparavant. Êtes-vous conscient de toutes les choses que vous accomplissez quotidiennement?

Savez-vous combien de temps il vous faut généralement pour accomplir ces tâches? Vous pouvez créer une liste des tâches que vous accomplissez quotidiennement dès que cette tâche commence, y compris les heures où vous prenez des appels téléphoniques, les heures auxquelles vous consultez votre boîte de réception et les heures auxquelles vous avez vos réunions. Il y aura aussi des moments au cours de la journée où votre niveau de productivité peut diminuer, mais il est important que vous en preniez note également.

Accomplir vos tâches difficiles

Vous ne réalisez peut-être pas qu’il y a une période de la journée où vous êtes toujours distrait, mais la création d’une liste peut vous aider à prendre conscience des tâches qui vous apportent le plus de difficultés. Lorsque vous enregistrez les tâches et les activités, vous aurez une meilleure compréhension des tâches qui ont un impact positif sur votre processus de vente et celles qui ont un impact négatif. Voir toutes les choses que vous ne semblez jamais terminer peut également être la motivation dont vous avez besoin pour les boucler et enfin les terminer.

Il y a probablement des choses que vous ne pouvez jamais terminer, peu importe à quel point vous essayez. Mettre ces tâches en attente peut être ce qui vous empêche d’être aussi productif que le prochain représentant des ventes. Cependant, si vous continuez à mettre ces tâches et ces activités en veilleuse, elles commenceront à vous peser, car l’urgence de ces tâches ne fera qu’augmenter.

Aussi difficile que cela puisse être pour vous, nous vous encourageons à affronter les activités difficiles de front et à les compléter. Vous ressentirez enfin un sentiment de soulagement lorsque vous serez en mesure d’accomplir la tâche qui vous pèse lourdement depuis des jours ou des semaines. 

Définir l’heure pour vos contacts

Nous savons à quel point il peut être facile d’établir un contact avec un client et de passer à une autre tâche. Cependant, si vous entrez en contact avec un client, continuez et établissez d’autres contacts avec d’autres clients potentiels. Vous pouvez fixer du temps consacré aux appels à froid et cela vous permettra de vous sentir plus à l’aise au fil de la journée. Vous commencerez à vous sentir à l’aise après les premiers appels téléphoniques et ce ne sera plus gênant.

Cependant, cela pourrait prendre plus de temps pour surmonter la nervosité ou l’inconfort si vous passez à un appel et passez à autre chose, car vous devrez retrouver votre niveau de confort. Lorsque vous faites plusieurs appels téléphoniques à vos clients potentiels, vous trouverez rapidement votre zone de confort et aurez plus de chances d’avoir des résultats finaux positifs.

Il est important que vous fixiez un bon moment pour contacter vos clients potentiels. Une fois que vous avez trouvé un intervalle de temps qui donne lieu à des conversations positives à chaque fois, vous pouvez définir ce temps comme votre heure d’appel préférée. 

En tant que représentant des ventes de canaux, il est important que vous utilisiez votre temps à bon escient afin d’être aussi productif que possible. La gestion de votre temps et l’organisation de votre horaire peuvent se traduire par une meilleure performance globale des ventes.