4 activités de vente hebdomadaires pour augmenter votre volume

C’est vrai : plus d’activité de vente signifie plus de ventes. Cependant, les représentants commerciaux qui ont déjà frappé du poing sur leur bureau ou jeté quelque chose contre la pièce parce qu’ils étaient frustrés de ne pas motiver leur équipe de vente ou de conclure d’autres affaires pourraient ne pas être d’accord avec cette affirmation. 

Nous savons que l’augmentation de l’activité de vente nécessite un large éventail d’approches. Parfois, le fait qu’un milieu de travail ait utilisé une variété d’approches peut être la chose même qui fait l’affaire. La variété est plus que le sel de la vie; La variété peut également être la clé que vous recherchez lorsque vous essayez d’augmenter vos ventes.

Voici quelques activités de vente hebdomadaires que vous pouvez utiliser pour augmenter votre volume et créer un plan de match pour réussir : 

Créer plus de possibilités

L’une des meilleures choses que vous puissiez faire pour réussir année après année est d’augmenter votre visibilité. La visibilité créera un plus grand nombre d’opportunités pour vous. Chaque semaine, vous pourrez augmenter votre visibilité en étant actif en ligne, en partageant votre activité et en interagissant avec les acheteurs en ligne. Lorsque vous êtes visible et que les gens savent que vous êtes actif, vous serez peut-être surpris du nombre d’opportunités nouvelles et passionnantes que vous pourrez créer pour vous-même et votre équipe de vente. 

Gardez un œil sur votre calendrier

Chaque semaine, vous pouvez prendre le temps d’évaluer le temps que vous avez consacré à ce qui suit :

• Prospection
• Conversations concernant les ventes
• Conversations de suivi
• les tâches opérationnelles;
• tâches administratives

Après avoir révisé votre calendrier, vous serez en mesure de faire un meilleur horaire pour la semaine suivante et les semaines suivantes. Votre calendrier de vente comportera souvent des réunions et d’autres tâches qui peuvent rendre difficile le succès de la prospection. Les réunions supplémentaires et le temps d’administration peuvent également rendre difficile d’avoir des conversations sur les ventes ou de gérer le travail des clients. Si quelque chose vous empêche de vendre, vous pouvez toujours dire non à ces choses.

Accordez plus d’attention aux acheteurs

Accordez beaucoup d’attention et concentrez-vous sur qui sont vos acheteurs et centrez vos conversations autour d’eux. Ne portez pas toute votre attention sur vous ou sur ce que fait votre entreprise. Posez des questions à vos clients sur eux-mêmes et découvrez ce qui est important pour la croissance de leur entreprise. Personnalisez tous vos messages et vos interactions pour vos différents acheteurs afin qu’ils manifestent de l’intérêt, montrent que vous vous souciez de leurs besoins et que vos produits et services peuvent ajouter de la valeur à leur entreprise

Pratiquez votre présentation

Si vous voulez avoir plus de succès dans les ventes, nous vous encourageons à pratiquer votre présentation. Peu importe que vous fassiez une présentation de vente ou que vous fassiez des appels à froid ou des courriels à froid, vous devrez toujours être préparé. Vous devez avoir toutes les informations clés dont vous avez besoin à portée de main. Vous pouvez également préparer les questions que vous prévoyez poser du début à la fin de la conversation. Avant d’appeler ou de faire votre présentation, vous pouvez également créer une liste de contrôle. Peu importe à quel point vous vous sentez confiant, vous devez toujours tout revoir à l’avance afin de ne pas manquer une occasion. 

Les représentants commerciaux sont toujours à la recherche de moyens d’être utiles aux clients actuels et potentiels. Lorsque vous faites preuve d’empathie envers leurs besoins et leurs désirs, leur niveau de confiance en vous augmentera. L’une des meilleures approches de vente que vous puissiez adopter est d’aider vos clients.