3 façons d’augmenter les ventes avec le marketing de contenu

Le rôle de l’acheteur a complètement changé : il est maintenant en première ligne lorsqu’il s’agit du processus de vente. La technologie donne plus de pouvoir aux consommateurs, ils peuvent trouver n’importe quel type de contenu quand ils le souhaitent, et certains consommateurs hésitent un peu à faire confiance aux méthodes traditionnelles de marketing et de publicité. Aujourd’hui, pour vendre dans le canal, il est essentiel d’utiliser du contenu marketing qui maintiendra l’engagement de vos clients. 

Avoir le bon contenu peut transformer les représentants de la chaîne en enseignants. Les représentants des canaux deviendront les principales sources d’information et non seulement quelqu’un qui répète des lignes d’une feuille de papier. Les représentants de la chaîne deviendront des personnes capables de résoudre les problèmes parce qu’ils comprennent tous les défis et les problèmes auxquels leurs prospects sont confrontés.

Les représentants de canal deviennent également des leaders qui ont la capacité de comprendre les forces et les faiblesses de leurs prospects et les encouragent à faire les choses différemment. Les représentants commerciaux peuvent être comparés aux coachs en raison de la façon dont ils sont capables d’identifier les forces et les faiblesses de leurs prospects tout en faisant les bonnes choses qui les encourageront.

Afin de réussir à vendre dans le canal, il est très important de se rappeler que vous vendez plus qu’un produit ou un service; Vous vendez une réponse à un problème rencontré par vos utilisateurs finaux. La façon dont votre contenu publicitaire et marketing reflète cela est importante. Il existe de nombreuses façons d’augmenter les ventes grâce à un contenu marketing amélioré.

Produisez le bon contenu

Les spécialistes du marketing passent plusieurs heures par jour à créer le contenu parfait. Cependant, si les membres de votre public cible ne savent pas où trouver ce contenu, cela en vaut-il la peine? Le contenu marketing créé doit être en contact avec les représentants commerciaux du canal. Les représentants commerciaux indirects doivent avoir du matériel à jour et pertinent. Les représentants de la chaîne devront savoir que le contenu qu’ils ont est plus qu’un fichier joint qu’ils enverront dans un courriel après la première rencontre. 

Les acheteurs devront avoir un contenu marketing qui résonne avec eux. Le contenu doit être utilisé tout au long du cycle de vente. Un contenu utilisé de manière appropriée aidera à améliorer la réputation de votre marque. Les meilleures relations sont établies avec des partenaires qui sont toujours engagés avec la marque afin que les clients et les clients potentiels puissent être mieux servis. Les ventes et le marketing sont liés parce qu’ils peuvent entraîner des taux de conversion plus élevés.

Travailler avec l’équipe marketing sur de futures campagnes peut se traduire par une excellente collaboration qui permettra aux commerciaux indirects de répondre à tous les besoins de vos utilisateurs. 

Contenu axé sur les résultats

Nous savons que les revendeurs vendent une variété de services et de produits, et parfois les produits et services proviennent d’entreprises avec lesquelles vous êtes en concurrence. Comme cela peut être le cas, il est important que les revendeurs pensent d’abord à vos produits et services. C’est pourquoi il est important de se rappeler que le marketing de contenu n’est pas quelque chose que vous voudrez créer et oublier.  Que faites-vous pour qu’il soit facile pour vos représentants de vendre plus de produits? 

Vous pouvez faciliter la tâche des commerciaux en organisant le contenu en fonction de divers éléments, notamment les étapes du cycle de vente, les résultats et les personas. Lorsque le contenu est organisé en différentes étapes, cela enlève une partie de la pression de la situation. Un contenu personnalisé ou personnalisé permettra aux partenaires de se tenir au courant des services et des produits qui les aideront à atteindre plus de clients de manière efficiente et efficace.

Mesurer la relation

Il existe de nombreuses raisons de mesurer une relation avec un représentant commercial. L’une des premières raisons est que la clé d’une relation solide est la confiance, ce qui signifie qu’il faut faire preuve de souplesse lorsqu’il s’agit d’apporter des ajustements qui amélioreront les taux de rendement. Personne ne saura quelles mesures doivent être prises si aucune des parties ne sait que cela se passe. Lorsqu’un partenaire de distribution ne fonctionne pas au niveau attendu, vous devrez le savoir rapidement afin que le problème puisse être résolu. 

Le problème que vous rencontrez devra être résolu ou vous pourrez prendre la décision de retirer un partenaire de distribution du programme. Cependant, vous ne pourrez prendre cette décision que si toutes les parties sont connectées et qu’il y a des voies de communication ouvertes. Les affiliés et les partenaires de distribution font partie de votre clientèle, et il est important que ces relations soient examinées.