3 conseils de vente sur les canaux pour mieux réussir

Maîtrisez le paysage en constante évolution des ventes de canaux

L’un des principaux objectifs de l’utilisation du modèle de vente de canal est de placer tous les représentants des partenaires de vente dans la meilleure position pour vendre vos produits et services. Cependant, qu’est-ce que cela signifie réellement? Eh bien, cela peut signifier plus de formation, mais si vous voulez vraiment créer la possibilité d’améliorer les performances de vente, cela ira au-delà de la formation. 

Le modèle de vente par canal

L’une des choses les plus importantes à retenir lorsque vous faites partie d’un modèle de chaîne est de vous assurer que vous avez toujours un état d’esprit positif. Lorsque vous travaillez en mode canal, vous aurez toujours des concurrents qui sont prêts à faire un effort supplémentaire pour rester devant vous ou vous devancer. Vous ne serez pas la seule personne à travailler avec un partenaire de distribution. 

Vous voulez vous assurer que votre nom est le premier nom auquel ils pensent lorsque leurs clients les approchent avec un problème. Lorsque vous serez en mesure de garder une longueur d’avance avec vos partenaires de distribution ou vos revendeurs, vous finirez par vous faire un nom dans le modèle de vente. Il existe différents types de logiciels que vous pouvez utiliser pour créer plusieurs modèles au cours des jours, des semaines ou des mois afin de vous assurer que vos partenaires se sentent pas oubliés.

Rester à l’affût des mises à jour

En tant que représentant des ventes, il est également important que vous vous assuriez que le canal de vente que vous utilisez reste à jour sur les produits et services que vous offrez. Souvent, en tant que représentant des ventes de distribution, vous découvrirez que vos partenaires de distribution ne sont pas toujours au courant de l’arrivée de nouvelles mises à jour et de nouveaux produits sur le marché. De nombreux partenaires de distribution ne découvrent cette information que lorsque le représentant des ventes de distribution n’arrive à la réunion ou à la présentation et livre la nouvelle information.

Beaucoup de gens n’ont pas les ressources nécessaires pour partager l’information avec toutes les personnes qui font partie du canal de vente chaque fois qu’une nouvelle mise à jour ou un nouveau produit est lancé. En général, lorsqu’une nouvelle mise à jour ou un nouveau produit est lancé, l’information se répand d’elle-même une fois que quelques personnes en prennent connaissance. 

Cependant, lorsqu’un nouveau produit est lancé et que vous en prenez connaissance, vous pouvez créer un réseau et alimenter ce réseau afin de pouvoir informer l’ensemble de votre canal de vente. Lorsque vous êtes en mesure de garder vos partenaires ou revendeurs au courant de ce qui se passe, vous jouerez un rôle important pour vous assurer qu’ils réussissent dans leur secteur. 

Couvrez votre domaine

Nous savons à quel point il peut être difficile de couvrir l’ensemble de votre domaine. Les vendeurs passeront probablement la majorité de votre temps à travailler sur les 10 ou 20% supérieurs de vos comptes. Nous savons qu’ils ne le font pas parce qu’ils évitent les autres personnes qui font partie du réseau, mais c’est en partie dû à un manque de bande passante ou de ressources. 

L’utilisation des bonnes ressources et solutions vous aidera à maintenir toutes vos campagnes et à aborder les indicateurs clés que vous avez peut-être manqués dans le passé. Lorsque vous avez le bon état d’esprit, vous serez en mesure de sensibiliser les gens à des domaines sur lesquels vous n’avez peut-être pas passé beaucoup de temps dans le passé. En sensibilisant les gens dans divers domaines, vous serez en mesure de prendre les mesures nécessaires pour améliorer votre pipeline de ventes.