Conseils pour vendre des UCaaS : se lancer dans leur entreprise

Au fil des ans, l’adoption de Communications unifiées en tant que service (UCaaS) continue d’augmenter à un rythme incroyable. En raison du rythme rapide de l’adoption de cette solution, c’est le moment idéal pour vos clients de profiter de tous les avantages connus et inconnus que cette solution peut offrir. 

 Les UCaaS peuvent offrir à votre public cible une variété d’avantages qui ne l’empêcheront pas de dépasser le budget établi. Bien que de nombreuses entreprises et organisations soient conscientes que l’externalisation de la communication et de la collaboration peut être une solution efficace, beaucoup hésitent encore à faire le saut. Cependant, il existe des moyens de vendre efficacement des UCaaS aux entreprises et aux organisations avec lesquelles vous avez établi des partenariats. Voici quelques conseils précieux sur la vente de communications unifiées en tant que service :

• Prenez le temps de bien comprendre l’environnement dans lequel vos clients évoluent et les solutions qui fonctionnent le mieux dans ces environnements
• Examiner l’utilisation des entreprises et des organisations pour s’assurer qu’elles reçoivent tout ce dont elles ont besoin
• Déterminez si les fonctionnalités que vos clients veulent utiliser sont réellement un atout ou si ces fonctionnalités doivent être remplacées

Il est important que vous compreniez parfaitement comment vendre des UCaaS à des entreprises de toutes tailles et à des entreprises de tous secteurs. Si vous vous souvenez de ces choses, nous pensons que vous serez en mesure d’obtenir un succès significatif tout au long de votre parcours de vente :

Connaissez les besoins de vos clients

Si vos clients font la transition d’une petite entreprise à une plus grande entreprise, ils auront besoin d’aide pour trouver la meilleure solution à leurs nouveaux besoins. Posez des questions pour comprendre l’état actuel de leur entreprise et où ils veulent que leur entreprise soit d’ici la fin de 2020. Au cours de la discussion, vous devriez être en mesure d’identifier les points forts et leurs points faibles. Éventuellement, vous devriez avoir suffisamment d’informations pour être en mesure d’identifier les lacunes et de recommander la meilleure solution pour combler ces lacunes. 

Assurez-vous qu’il n’y a pas de temps d’arrêt important

Lorsqu’une entreprise connaît une période d’indisponibilité prolongée, elle peut atteindre en moyenne près de 9 000 $ par minute. Parlez à votre public cible de la fiabilité des communications unifiées en tant que service. Votre public cible voudra savoir à quelle vitesse cette solution peut résoudre le problème qu’il a avec les temps d’arrêt. 

Adressez-vous aux travailleurs mobiles et à distance

Aujourd’hui, plus d’employés travaillent à distance que jamais auparavant et ces chiffres continueront d’augmenter. Les communications unifiées en tant que service sont un outil incroyable qui peut être utilisé pour fournir un excellent soutien à la main-d’œuvre à distance. Assurez-vous que votre public cible comprend comment les UCaaS peuvent être utilisés pour répondre aux besoins de leurs employés à distance et leur permettre de rester en contact avec ceux qui travaillent sur site. 

L’une des choses que beaucoup de gens essaient d’éviter est de se lancer dans les affaires des autres. Cependant, si vous cherchez un moyen efficace de vendre des UCaaS, l’une des meilleures choses à faire est de vous lancer dans l’entreprise d’autres personnes. Lorsque vous entrez dans l’entreprise de votre client, vous aurez une meilleure compréhension de ses besoins, de ses désirs et de ses points faibles.