Bien que nous ayons déjà discuté de quelques techniques de gestion du temps pour aider les gens de la vente à maximiser leur productivité, l’utilisation de stratégies de gestion du temps supplémentaires peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre temps. Pour vous aider à rester aussi productif que possible et à maximiser vos ventes potentielles, voici quelques conseils supplémentaires de gestion du temps pour les professionnels.
Dans le monde des affaires d’aujourd’hui, l’envoi de courriels est un outil de vente vital et efficace que vous utilisez probablement au quotidien. Cependant, envoyer des dizaines de courriels chaque jour peut rapidement devenir une perte de temps et d’énergie. Ainsi, vous pourriez finir par vous épargner beaucoup de tracas en créant des modèles d’e-mails pour les conversations que vous avez régulièrement. Bien qu’il soit important que vous adaptiez chaque message que vous envoyez à la personne en question, vous pouvez gagner beaucoup de temps en commençant par un modèle plutôt qu’une page blanche. Pour commencer, parcourez votre dossier « envoyé » pour rechercher les conversations que vous avez fréquemment. Utilisez-les pour créer des modèles pour les courriels que vous envoyez fréquemment, tels que les courriels de sensibilisation et les courriels pour planifier des réunions. Avoir ces modèles prêts vous aidera à maximiser votre productivité.
Chaque partenaire ou représentant commercial a une tâche qu’il redoute. Qu’il s’agisse de prospection, de rédaction de courriels ou de retour d’appels, tout le monde a des tâches qu’il est tenté de remettre à plus tard. En fait, de nombreuses personnes trouveront des moyens de retarder l’exécution d’une tâche qu’elles ne veulent pas accomplir en surinvestissant dans d’autres domaines de leur travail. Cependant, cette forme de procrastination peut vous coûter beaucoup de temps au final, car vous perdrez du temps à retarder l’inévitable. Afin de maximiser votre efficacité, vous devriez envisager de commencer la journée par votre tâche la moins préférée. Non seulement cela vous débarrassera, mais cela peut aider à vous assurer que vous ne passez que le temps nécessaire à d’autres tâches tout au long de la journée.
Après avoir conclu une grosse vente, accompli une tâche importante ou atteint une étape professionnelle, le premier réflexe de nombreuses personnes serait de prendre une pause pour se récompenser pour un travail bien fait. Cependant, cette méthode peut en fait être contre-productive car vous voudrez tirer parti de votre succès actuel pendant que vous avez un élan. L’élan peut être difficile à trouver, et si vous arrêtez, même temporairement, vous pourriez avoir de la difficulté à revenir là où vous étiez quelques minutes auparavant. Ainsi, vous pouvez augmenter davantage votre productivité en utilisant les succès pour vous motiver plutôt que de les utiliser comme excuse pour prendre des pauses.
L’un des plus grands défis auxquels les professionnels sont confrontés est d’essayer de déterminer si un prospect se transformera en vente, ou s’ils doivent réduire leurs pertes et abandonner, car chasser les mauvais prospects peut faire perdre un temps précieux. Bien que vous ayez probablement déjà des méthodes qui vous aident à disqualifier les prospects, beaucoup de gens ont du mal à laisser tomber les ventes potentielles, même si cela semble infructueux. Cependant, il est important que vous disqualifiiez les prospects le plus rapidement possible, car cela vous permet de passer à des options plus viables. Abandonner les prospects morts vous permet de maximiser le temps que vous passez avec des prospects viables.
L’utilisation de techniques de gestion du temps efficaces peut vous aider à maximiser votre productivité et à augmenter vos ventes. Téléchargez notre Guide de réussite des partenaires de distribution pour en savoir plus sur les mesures supplémentaires que vous pouvez prendre pour maximiser votre potentiel de vente :