Les vendeurs peuvent se retrouver dans une ornière de vente pour diverses raisons. Un vendeur peut atterrir dans une ornière dès qu’il ne se sent pas contesté ou sans inspiration. Vous pouvez également vous retrouver dans une ornière de vente lorsque vous avez appelé les mêmes entreprises encore et encore et que le temps passe sans aucun changement.
Certains vendeurs chevronnés atterrissent dans une ornière parce qu’ils cessent de poser des questions et de chercher de nouvelles informations parce qu’ils croient avoir appris tout ce dont ils ont besoin.
Heureusement, il existe des moyens de trouver une étincelle et de sortir de cette ornière de vente. Si vous voulez trouver la passion que vous aviez autrefois pour la vente, si vous voulez entrer en contact avec vos clients et si vous voulez élargir votre réseau, nous vous encourageons à ajuster votre état d’esprit et à trouver des stratégies qui vous aideront à sortir de l’ornière de vente.
L’une des raisons pour lesquelles de nombreux acheteurs cessent de faire confiance aux vendeurs n’est pas basée sur quoi que ce soit lié à la logique. Généralement, de nombreux acheteurs manquent de confiance dans les vendeurs à cause du manque d’émotions. Vous n’avez peut-être pas réalisé que la majorité de vos clients prendront une décision d’achat basée sur leurs premières émotions. De nombreux clients ne pensent pas au prix d’un produit ou d’un service avant de l’avoir acheté parce qu’ils agissent selon leurs émotions.
Lorsque vous vous présentez avec enthousiasme et confiance, vous donnerez à l’acheteur l’impression que non seulement vous vous souciez des produits et services que vous vendez, mais que vous vous souciez aussi de l’acheteur. Les acheteurs veulent vous faire confiance et ils veulent savoir si vous vous souciez de leur entreprise. Lorsque vous avez à cœur de vendre vos produits et services, vous vous sentirez en confiance chaque fois que vous ferez face à un client. Que pensez-vous actuellement de la vente? Y mettez-vous tout votre cœur?
Vous souvenez-vous des choses que vous aimiez lorsque vous avez commencé à vendre les produits et services? Avez-vous eu du plaisir au début parce que vous aimiez ce que vous vendiez et que vous aimiez les gens qui vous entouraient? Il n’est jamais trop tard pour retrouver le plaisir. Lorsque vous avez à cœur de vendre et que vous êtes entouré d’autres personnes qui aiment ce qu’elles font, tout le monde peut facilement trouver le plaisir.
Souriez et riez avec les membres de votre équipe de vente, faites rire quelqu’un avec une blague amusante ou organisez une fête de vente. Faites tout ce qu’il faut pour remettre du plaisir dans la vente afin de pouvoir sortir de cette ornière. Lorsque vous vous amusez au travail, votre comportement et votre attitude changeront lorsque vous serez sur le terrain et rencontrerez des acheteurs potentiels.
Il est important de se rappeler que la vente commencera avant que vous ne rencontriez un acheteur potentiel. En tant que vendeur, nous vous encourageons à envisager votre environnement préféré et un impact positif sur la marque. Vous pouvez également envisager l’interaction avec un acheteur avant même qu’elle ne se produise.
Vous devez vous sentir confiant et fier de faire partie de la profession de vente. La confiance que vous avez dans ce que vous faites devrait mener à une représentation positive de la marque que vous représentez. Vous devez connaître l’entreprise que vous représentez, ainsi que ses missions et ses objectifs. Vous serez en mesure d’engager efficacement et positivement vos acheteurs lorsque vous aurez des comptes précis sur la marque.
Croyez-vous en vous? Croyez-vous aux produits ou services que vous vendez? Croyez-vous que vous avez ce qu’il faut pour sortir de l’ornière? Nous vous encourageons à prendre le temps de changer votre attitude et votre point de vue. Trouvez de l’inspiration dans de nouveaux endroits et restez positif.