Voici quelques-uns des défis courants auxquels vous pouvez être confronté, ainsi que certaines des façons dont vous pouvez les surmonter.
En tant que représentant des ventes de canaux, vous concentrez-vous principalement sur le nombre de prospects que vous avez ou sur la qualité des prospects que vous avez? Cela peut sembler une bonne chose d’attirer un grand nombre de prospects, mais les choses ne sont pas toujours ce qu’elles semblent. Vous voulez vous assurer que les prospects que vous attirez sont des prospects qualifiés. Voulez-vous vraiment attirer des prospects qui ne voudront pas acheter un produit ou un service chez vous?
Vous voulez que tous vos clients potentiels conviennent à vos services et produits. Nous vous encourageons à mettre en œuvre les bonnes stratégies qui attireront des prospects qualifiés. Une fois que les prospects que vous souhaitez attirer vous trouveront, vous serez en mesure de les nourrir tout au long du processus de vente. Il est également important que toutes vos équipes soient toujours alignées.
Peu importe les méthodes que vous adoptez pour communiquer avec vos prospects, le message que vous envoyez doit être captivant. Lorsque votre message est captivant, vous motiverez vos prospects à y répondre. Passer un appel téléphonique ou envoyer un message ne suffira pas à captiver vos prospects et à obtenir une réponse de leur part.
Nous vous encourageons à envoyer une série de communications qui répondront efficacement aux défis auxquels les prospects peuvent être confrontés actuellement. Vous n’avez pas à concentrer votre attention sur le fait de dire aux prospects à quel point votre entreprise est excellente. Vous pouvez également fournir à vos prospects toutes les informations essentielles dont ils ont besoin. Lorsque vous êtes en mesure de livrer l’information et les messages dont vos prospects ont besoin, vous constaterez une augmentation de vos temps de réponse et de vos taux de réponse.
La motivation peut avoir une incidence sur une variété de choses différentes dans l’industrie de la vente, y compris l’ensemble de la culture d’entreprise et la productivité des représentants des ventes. Si vous voulez jouer un rôle dans la motivation de tous vos représentants des ventes, nous vous encourageons à en apprendre davantage sur ce qui les inspire et ce qui les motive.
Tout le monde est différent, ce qui signifie que vos vendeurs n’auront pas toujours besoin des mêmes techniques d’inspiration et de motivation. Lorsque vous prenez le temps de travailler avec les représentants commerciaux et d’en apprendre davantage sur eux, vous serez en mesure de déterminer ce qui fonctionne réellement pour eux et ce qui ne fonctionne pas.
Encouragez les commerciaux à se fixer des objectifs concrets qu’ils seront en mesure d’atteindre afin qu’ils sachent ce que c’est que de réussir. Lorsque vos représentants commerciaux ont un certain type de succès, continuez à les encourager et à célébrer le succès qu’ils viennent d’acquérir. Vous pouvez également continuer à inspirer et à motiver vos représentants commerciaux en offrant de la formation et du coaching. Ce sera une autre façon d’augmenter les performances de vente globales de vos représentants, car ils se sentiront soutenus et responsabilisés.
Il y a de nombreux processus dans la vie qui ont plus de succès lorsque tout le monde travaille en équipe. Lorsque tous vos représentants commerciaux travailleront ensemble en équipe, il y aura plus d’occasions de créer des solutions nouvelles et créatives aux défis. Cela donnera également à chacun l’occasion de se nourrir de la prochaine personne et de partager ses connaissances.
Il est important de se rappeler qu’une équipe performante repose sur une variété de choses, y compris la communication et la collaboration. Tous les membres de l’équipe auront quelque chose à apporter, même s’ils ne sont pas au sommet de l’échelle des ventes. La communication et la collaboration sont essentielles pour éviter une rupture du processus de vente.